Витал Электроникс

поставки электронных компонентов широкой номенклатуры,
системы RFID, IT услуги

Санкт-Петербург

+7(812) 325-97-92

Публикации

B.Елизаветенков, М.Гудин, "Виртуальные торговые площадки на рынке электронных компонентов"

"Компоненты и технологии" №8, 2003 г.

Онлайновые продажи на мировом рынке электронных компонентов демонстрирует устойчивый рост. Согласно исследованиям консалтинговой компании e-Business W@tch ( e-BW) , на сегодняшний момент электроника лидирует в использовании интернет - продаж над другими отраслями (Рисунок 1).

Использование интернета при закупке электронных комплектующих позволяет компаниям существенно снизить затраты на связь, логистику и складирование, расширяет выбор поставщиков, упрощает финансовые процедуры.


Рисунок 1. Интернет в качестве инструмента торговли.

Львиная доля интернет - торгов электронными компонентами проходит при помощи виртуальных торговых площадок.. Под термином виртуальная (или онлайновая) торговая площадка ( e-marketplace) подразумевается интернет - сайт, где заключаются сделки между продавцом и покупателем, осуществляется проведение финансово-торговых транзакций.

По принципу торговой системы данные площадки можно разделить на два типа: «бизнес для клиентов» (Business-to-Customer , сокращённо B 2С ) и «бизнес для бизнеса » (Business-to-Business , B2B)

Площадка типа B 2 C представляют собой электронный магазин ( часто web -сайт фирмы-поставщика ) , где торги происходят в рамках связи продавец – покупатель. При использовании данного ресурса, клиент (как правило, конечный потребитель компонентов) ограничивается предложениями одной определённой компании.

В отличие от B2 С площадки типа B2B строятся по принципу двустороннего обмена между поставщиками и клиентами. Здесь в роли покупателя выступают независимые дистрибуторы или крупные производители, потребляющие электронику. Доступ к площадке типа B2B позволяет покупателю получить предложения по запрашиваемому компоненту от множества компаний всего мира.

По данным e-BW , 94% поставщиков, занимающихся онлайновой торговлей электронными компонентами, используют интернет – сайт своей компании в качестве канала продаж, а 65% выставляют свои предложения на площадках типа B2B

Торговые площадки типа B2B (Таблица 1) поддерживаются либо компаниями-посредниками, либо фирмами, предоставляющими платный доступ к своей базе данных.

Площадка Сайт Год основания Доступ Число занятых Число поставщиков
Usbid http://www.usbid.com

1998

бесплатный

70

>2000

PartMiner http://www.freetradezone.com

1993

бесплатный

550

>6000

Virtual Chip Exchange http://www.virtualchip.com/

1997

бесплатный

50

>150000

IC Mart http://www.icmart.net/

1998

бесплатный

23

> 8000

Trader First http://www.traderfirst.com

2000

платный

н/д

н/д

Net Components http://www.netcomponents.com

1997

платный

н/д

>1200

ChipsTrader http://www.chipstrader.com/

2002

платный

н/д

>3500

BrokenForum http://www.brokerforum.com/

1996

платный

н/д

>3000

IC Source http://icsource.com/

1996

платный

н/д

>3500

Hi-Tech Parts http://hitechparts.com/

2002

платный

н/д

>1200

Таблица 1. Основные виртуальные В2В торговые площадки на рынке электронных компонентов.

Американская торговая площадка Usbid выступает в роли посредника, т.е. самостоятельно осуществляет продажу компонентов из предлагаемой базы данных. С помощью данной площадки покупатель может получит информацию о географическом местонахождении необходимых компонентов, а доставку и гарантии качества Usbid берёт на себя. В базе данных данной торговой площадки содержатся предложения более 2000 поставщиков.

Один из старейших американских независимых дистрибьюторов компания PartMiner также является посредником между потребителем и более чем 6000 поставщиками по всему миру. Зарегистрировавшись на сайте компании можно бесплатно осуществить поиск по 20 крупнейшим дистрибьюторам и получить доступ к технической библиотеке, содержащей описания более 15000000 электронных компонентов от более 2000 производителей. Кроме того, компания предоставляет платные услуги, воспользовавшись которыми можно осуществлять поиск компонента по параметрам, получить информацию по комплектующим, снятым с производства, рекомендации по применению компонентов и доступ к подробным техническим описаниям.

Площадка Virtual Chip Exchange, поддерживаемая немецкой компанией Consumer Eelectronic ориентирована на посредничество между покупателями и производителями, потребляющими микросхемы и располагающими их излишками, суммарную стоимость которых компания оценивает в 30млрд. долл. В базе данных площадки содержится информация о продаваемых излишках 150000 производителей OEM (original equipment manufacturers), годовой оборот компании превышает 80млн долл.

Ещё одна американская площадка netCOMPONENTS предоставляет платный доступ к базе предложений более чем 1200 франчайзинговых и независимых дистрибьюторов, располагающих складскими запасами более 19 млн. наименований компонентов. Компания не поддерживает своим сервисом продажу ЭК, а представляет собой платформу, на которой пользователям предлагаются необходимые сведения о поставщике, точное название компонента, производители, дате выпуска и имеющегося в наличии количества.

Площадки BrokenForum и IC Source предоставляют аналогичные Net Components услуги, но их интерфейс позволяет автоматизировать процесс получения условий поставки (цены, сроки) от конкретных поставщиков.

Доступ к площадке BrokenForum даёт возможность осуществлять поиск более 11 млн. компонентов практически всех производителей по базе более чем 3000 поставщиков. Для брокеров и дистрибьюторов электронных компонентов BrokenForum предоставляет возможность бесплатной загрузки списка склада.

Площадка IC Source располагает данными с предложениями о 14 млн. наименованиях компонентов от более 3500 поставщиков. В отличии от BrokenForum, поставщики размещают предложения платно, что ограничивает проникновение лживой информации, кроме того площадка позволяет знакомиться с отзывами клиентов о зарегистрированных поставщиках и вводить свои комментарии по поводу качества их работы.

Рисунок 2. География мирового рынка полупроводниковых компонентов. а) Производство б) Собственность компаний.

В последние годы на рынке электронных компонентов наметилась тенденция устойчивого укрепления позиций азиатских компаний. Наращивание производства при одновременном перераспределении собственности в пользу стран Юго-Восточной Азии (Тайвань, Сингапур, Гонконг, Филиппины, Малайзия, Южная Корея, Индонезия, Китай ) происходило на фоне стагнации в Северной Америке и Европе а также резкого спада в Японии (рис 2)


Рисунок 3.Участие компаний электроники в электронных торгах.

 

В 2002 году азиатские компании , занимающиеся электроникой опередили Европу по активности участия в электронной торговле (Рис 3) Устойчивый рост отрасли инициировал бурное развитие виртуальных торговых площадок.

Ведущая азиатская торговая площадка Trader First расположена в Гонконге. Наряду с предоставлением данных о поставщиках, предлагающих необходимый компонент, зарегистрированный пользователь может воспользоваться дополнительным сервисом, который включает в себя получение информации о последних предложениях и покупках в хронологическом порядке; получение списка трудно находимых, часто запрашиваемых и часто просматриваемых компонентов; списка из 13000 компонентов с кратким техническим описанием.

Южнокорейская компания IC-Mart подобно Usbid позволяет пользователю осуществить поиск компонента по наименованию и, выбрав интересующее предложение, послать запрос на квотирование, которое проводит самостоятельно. В базе площадки содержатся предложения от более 8000 поставщиков.

Молодая азиатская компания ChipsTrader предоставляет услуги , подобные BrokenForum и IC Source , содержит предложения от более 3500 поставщиков и ежедневно обрабатывает более 5000 запросов.

Одним из препятствий, сдерживающих развитие виртуальных торговых площадок на рынке электронных компонентов, является проблема недобросовестных поставщиков. Нарушение сроков поставки, повышение цен после размещения заказа или некачественный товар может ждать любого клиента, покупающего электронику посредством независимой площадки.

В целях предотвращения подобных неприятностей в 1996 году дистрибьюторами была создана Международная Ассоциация Реселлеров Электроники - ERAI ( ELECTRONIC RESELLERS ASSOCIATION INTERNATIONAL ) Члены ассоциации получают еженедельный отчёт по проблемным ситуациям в отрасли и имеют доступ к базе данных, хранящей архив всех зафиксированных проблемных историй. Торговая площадка Hi-Tech Parts была организована, в свою очередь, владельцами ERAI Её участники (более 1200 поставщиков) подвергаются пристальному контролю со стороны ассоциации на соответствие нормам этики и профессионализма.

Российский рынок электроники хоть и с запозданием, но следует общемировым тенденциям:. На текущий момент на рынке работают несколько электронных торговых площадок типа B2B , большинство производителей и дистрибьюторов обладают корпоративными сайтами.

Площадка e - info объединяет более 250 производителей и поставщиков электронных комплектующих.. Интерфейс площадки не позволяет осуществить запрос по необходимому компоненту с сайта, а большинство размещаемой поставщиками информации, к сожалению, является недостоверной или неполной.

Система самообслуживания Interself предоставляет покупателям возможность самостоятельного поиска импортных компонентов на зарубежных складах дистрибьюторов, онлайновых торговых площадках и производителей. Использование данной системы в российских условиях осложнено языковыми барьерами, низким качеством интернета и высокими ценами, выставляемыми на сайтах дистрибьюторов.

По мнению международной консалтинговой компании А.Т. Картни, проведшего всестороннее исследование 17 крупнейших онлайновых бирж, торгующих электронными компонентами, в ближайшем будущем выживут только те площадки, которые будут способны обеспечить полноценную функциональную цепочку, включающую в себя три элемента: содержание, сотрудничество и коммерцию. Под содержанием здесь понимается необходимость поддержки площадкой технической базы комплектующих (библиотека описаний, рекомендации по применению, поиск замены), а под сотрудничеством – оказание консультационных услуг клиенту, касающихся максимально широкого спектра вопросов (от надёжности поставщика до методов поставки).

К сожалению, опыт показывает, что современные российские виртуальные площадки сосредоточилась только на последнем звене цепочки-коммерции.