Витал Электроникс

поставки электронных компонентов широкой номенклатуры,
системы RFID, IT услуги

Санкт-Петербург

+7(812) 325-97-92

Публикации

М. Гудин, "Виртуальные торговые площадки на российском рынке электронных компонентов".

"Компоненты и технологии" № 6, 2004 г.

По результатам исследования консалтинговой компании, Ipsos-Reid, общемировое число пользователей сети Интернет за 2003 год выросло на 7%, что было самым значительным приростом за последние четыре года. В России количество пользователей сети, выросло на 25% и в настоящий момент составляет 14 миллионов человек (рисунок 1).

Развитие Глобальной Сети оказало наибольшее воздействие на работе отраслей постиндустриальной экономики. По данным e-Business W@tch, на мировом рынке электроники более 50% предприятий участвуют в виртуальных торгах, в среднем же по остальным отраслям данный показатель находится на уровне 30%.

Российский рынок электроники, хотя и с опозданием, следует общемировым тенденциям. Согласно данным маркетингового центра «Мордовия-Москва», более половины предприятий отрасли использует интернет при поиске комплектации, и большинство дистрибьюторов электроники имеют на корпоративном сайте Интернет-магазин.

Львиная доля Интернет-продаж на рынке компонентов проводится посредством виртуальных торговых площадок типа B2B (Business-to-Business), где в роли покупателя выступают дистрибьюторы или крупные конечные потребители электронной комплектации. Площадка типа В2В позволяет покупателю получить доступ к предложениям множества поставщиков в отличие от интернет магазинов (площадки В2С типа), где клиент ограничивается предложением одной определённой компании.

В рамках данной статьи мы остановимся на кратком описании деятельности основных электронных торговых порталов В2В типа, работающих на российском рынке электронных компонентов.

Очевидно, что современные российские поисковые системы комплектующих (Таблица), по сути, не являются виртуальными торговыми площадками в широком смысле этого термина, так как, за редким исключением, на подобных Интернет-ресурсах не происходит заключения сделок между поставщиками и покупателями. В лучшем случае, интерфейс российского поисковика позволяет автоматизировать отправление запросов на поиск необходимого компонента, а также введения предложений на искомую позицию.

Как видно из таблицы, количество поставщиков поискового ресурса достаточно сильно зависит от возраста и предоставляемого сервиса.

В целом, данные площадки можно разделить на две большие группы:
- к первой относятся поисковики по "online" предложениям поставщиков, сканирующие множество различных удалённых баз данных;
- ко второй – поисковики по "offline" предложениям, сосредоточенных на сервере компании, поддерживающей площадку.

Изложенной классификации не соответствует только портал icmania.com, с недавнего времени предложивший комбинированный поиск как по “online” так и по “offline” предложениям поставщиков.

Площадка Число поставщиков Год основания Возможности
http://www.einfo.ru 209 2000

поиск по "offline"предложениям, рейтинг и статистика просмотров информации о фирме и переходов на сайт, форумы, новости.

http://www.iclogic.com 68 2002

поиск по "offline"предложениям, систематизация запросов и ответов, "виртуальный секретарь", "виртуальный офис", форум, новости.

http://www.icmania.com/ 57 2003

поиск по "offline" и "online" предложениям, ссылки на технические описания, рейтинг переходов, статистика запросов.

http://www.chipportal.com/ 50 2004

расширенный поиск по "offline"предложениям, автоматизация запросов и ответов, "виртуальный офис", «виртуальный секретарь» отзывы о компаниях, базы дефектных серий компонентов, форум, новости, англоязычная версия.

http://www.efind.ru 42 2002

поиск по "online" предложениям, форум

http://www.caxapa.ru/ 4 2001
http://www.interself.ru 500* 2001

поиск по "online" складам зарубежных поставщиков

Справочно:
IC Sourcse(США)
>3500 1996

расширенный поиск по "offline" и "online" предложениям, доступ к независимому рейтингу поставщиков и комментариям их работы, автоматизация запросов-предложений, услуги ESCROW, «виртуальный офис», список самых востребованных компонентов, новости.

Таблица: Основные российские торговые В2В площадки на рынке электронных компонентов.
* По данным компании «Компэл».

Старейшей и самой популярной площадкой на российском рынке электронных компонентов является поисковик Einfo.ru, на которой представлены предложения более чем 200 поставщиков комплектации. На данном портале можно получит информацию о компаниях, предлагающих искомую позицию, но нельзя отправить групповой запрос непосредственно из окна площадки. На Einfo.ru ведётся статистика просмотров данных о поставщиках, а также прямых переходов на их сайт, реализована возможность публикации новостей для зарегистрированных пользователей, функционирует форум.

Для размещения прайс-листа на данном портале долгое время было достаточно зарегистрироваться. Но в результате роста количества поставщиков и номенклатуры предлагаемой продукции, Einfo.ru столкнулось с серьёзной проблемой предоставления недостоверной информации в предложениях. В итоге, в июне 2004 администрация портала ужесточила требования к размещаемым прайс-листам, обязав поставщиков предлагать только складские позиции и указывать их цену, а также обновлять предложение еженедельно. Подобные санкции вызвали бурю возмущений среди поставщиков. По тем или иным причинам, число компаний, "играющих" на Einfo.ru в период с осени 2003 года по июль 2004 года сократилось с 250 до 209 или почти на 20%.

Украинский портал Iclogic.com начал свою деятельность в 2002 году и в текущий момент предоставляет возможность провести поиск по “offline” предложениям более шестидесяти поставщиков. Для зарегистрированного пользователя портала реализована возможность автоматической отправки запроса, а также размещения ответа на запрошенную позицию. Кроме того, на портале организован так называемый «виртуальный офис», благодаря которому каждый сотрудник компании может обладать в системе собственным адресом, телефоном, email и специализацией. Таким образом, различные менеджеры одной фирмы имеют возможность вносить изменения в прайс-лист и получать запрос по "своим" компонентам.

Поиск на площадке Icmania.com происходит, в основном, по "online" предложениям более 50 российских поставщиков, а также по складам крупных иностранных дистрибьюторов (Avnet, EBV, Newark). По результатам поиска можно получить не только информацию о предложениях по запрашиваемой позиции, но и его техническое описание (даётся ссылка на порталы usbid.com и datasheetlocator.com).

Новая российская поисковая система Сhipportal.com начала работать в июне 2004 года и на текущий момент предоставляет доступ к “offline” предложениям 50-ти поставщиков. Для зарегистрированных пользователей поисковика автоматизирован ввод запросов и предложений, реализован «виртуальный офис» и «виртуальный секретарь». Подобно американской площадке ICSourcse, Сhipporal.com позволяет пользователям ознакомиться с отзывами о поставщиках, осуществлять расширенный поиск позиций (реализован фильтр поиска по цене, количеству, производителю и наличию на складе). На портале ведётся база проблемных компонентов, а также статистика по наиболее предлагаемым позициям и производителям. Сhipporal.com является единственной из российских площадок, доступной в англоязычной версии.

Площадка Efind.ru представляет собой поисковик по удалённым предложениям. В связи с технической сложностью сканирования большого объёма данных на множестве различных серверов, в июне 2004 года «online» предложения нескольких крупнейших поставщиков были отключены от портала, а подключение новых пользователей было приостановлено.

Online поиск на сайте Сaxapa.ru производится по предложениям ограниченного числа поставщиков, располагающих, по мнению администрации, не только обширным складом но и достоверным прайс-листом. В данный момент предложения на портале размещают всего лишь 4 поставщика электронных компонентов.

Система самообслуживания Interself.ru предлагает покупателю комплектации самостоятельно найти искомый компонент на иностранных складах посредством различных поисковых систем, списков производителей и дистрибьюторов. В свою очередь Interself..ru предлагает оказать услугу по доставке найденной позиции из-за границы.

Торговые площадки типа В2В чаще всего поддерживаются компаниями-дистрибьюторами, получающими посредством поисковика доступ к информации, позволяющей проводить анализ спроса и предложения, а также непосредственно выходить на новых клиентов. Многие заграничные площадки также поддерживаются независимыми организациями, предоставляющими платный доступ к своей базе данных.

На сегодняшнем российском рынке электроники платных поисковиков не существует, что, скорее всего, обусловлено его ничтожными масштабами. По оценкам “Future Horizons”, российский рынок составляет 0,5% общемирового; из таблицы видно, что количество участников на крупнейших русскоязычных площадках, на порядок меньше чем на англоязычных.

Тем не менее, в ближайшем будущем возможно появление платных российских поисковиков электроники. В частности, портал Einfo.ru планирует с сентября ввести ежемесячную плату в 30$ за размещение предложений на портале. Цена сопоставима со стоимостью доступа к крупнейшим западным и азиатским площадкам, с описанием деятельности которых, можно ознакомиться в статье «Виртуальные торговые площадки на мировом рынке электронных компонентов», № 8 , 2003 год .

Выводы:

  • - Бурное развитие сетевых технологий вызвало массовое распространение Интернет-продаж на мировом и российском рынках электронных компонентов.
  • - Главным информационным ресурсом, поддерживающим виртуальные торги электроникой, является онлайновая торговая площадка В2В типа, связывающая покупателя с множеством поставщиков. На современном российском рынке функционирует более 6 подобных Интернет-порталов.
  • - Основными проблемами современных российских площадок являются недостоверность размещаемой информации в предложениях поставщиков, а также техническая несостоятельность многих программных и аппаратных решений.
  • - В скором будущем на российском рынке могут появиться платные Интернет -биржи по торговле электронными компонентами.

Источники:
1) Межрегиональный маркетинговый центр «Мордовия Москва» (marketcentr.narod.ru/business2.html)
2) Радиолоцман (www.rlocman.com.ru)
3) ChipNews (www.chipinfo.ru)
4) Сnews (www.cnews.ru)
4) e-Business W@tch (www.ebusiness-watch.org)
5) Future Horizons (www.futurehorizons.com)
6) Ipsos-Reid (www.ipsos.ca)